また、「営業戦略に強い」と合わせて「営業代行もしている」というところに、
魅力を感じて依頼されるお客様もあります。
この度契約した企業様は、最初は営業代行を依頼されるおつもりでしたが、
まだ営業方法を確立していないため、まずは営業戦略構築コンサルティングをおこなった後、
営業代行に移行することになりました。
柔道では、技ありを2つ取ると一本を取ったことになり、
普通の一本と同じく即試合終了となる「合わせ一本」というルールがあります。
営業でも、1つの魅力でターゲットを引きつけられるような強い魅力がないなら、
複数の魅力で「合わせ一本」を狙えばいいのです。
考えてみると世の中、合わせ一本で勝っている人が結構いますね。
「イケメン」で「面白い」お笑い芸人とか、
「歌が上手い」上に「斬新なファッションセンス」の歌手とか、
「長距離バッター」だけど「守備も上手い」野球選手とか。
1つの魅力で「超一流」というわけではないけど、
彼らは「合わせ一本」を取ってその世界で生き残っているわけです。
中小企業の多くも、そうです。
オンリーワンやダントツナンバーワンの魅力がないなら
「品質も良くて納期が早い」といった、合わせ一本で勝つ。
合わせ一本でも勝ちは勝ち。
1つの魅力で足りない場合は、2つ、3つ合わせて特徴を出せばいいのです。
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