ガツガツ獲物を追いかける“肉食系営業”の時代は終わりました。 インターネット、通信、交通が発達した現代、情報のサバンナを駆け巡る肉食化したお客様に、見つけてもらい、食いついてもらい、長く愛される「受け身だけど戦略的」な営業の秘訣をお教えします。 |
魅力(ウリ)の「強いもの順」 |
魅力(ウリ)とは他社や他の商品との違い、特徴、メリットのこと。 具体的に、私の例を使って説明しましょう。
(順不同。他にもあるかもしれません) |
この中で「逆転不可能な魅力」がいくつかあります。 また「大阪生まれ大阪育ち」も、他で生まれて他で育った方が今からそうなるのは不可能です。 競合先調査には、何も企業情報調査会社にお金を払ったり、調査員を雇って派遣したりする必要はありません。 なぜなら、お客様も、同じ情報を見て購入・訪問・依頼するお店や会社を決めているからです。
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