関西で働く女性のライフスタイルマガジン［関西ウーマン］

この歳になると、仕事での関係者、家族や親族、小学校や地域での関係者等々、いろんな方とのお付き合いがあります。

そんな中、交渉･･･というとおおげさですが、「自分の要望と相手の要望が異なっていて、それを調整する必要がある」っていう場面は多々あります。

私、正直、交渉事は苦手に感じてしまう方です。

「こちらの要望は通したい。でも、ガンガン主張するのって苦手だし、相手に強く言うことで険悪な関係になるのもイヤ。でも、妥協もしたくないし･･･（うだうだ･･･）」

と思う自分がいて、相手と話す前から、「あ～、どうしよう」と胸がドキドキしてしまいます。「要望伝えなきゃ」っていうこと自体に振り回されて、けっこうなストレスを感じてしまうのです。

そうそう、会社員時代、上司に何か主張しようとするときなんて、前夜から自分の主張を紙にまとめて整理し、「明日はこれを伝えなきゃ！」なんて、カッカしていましたっけ。で、明日に向けて興奮してしまい、夜、寝られなくなる･･･（涙）

でも、こんなとき、よくよく考えてみると「ゼロイチ」で物事を見ている時が多いんですね。

ゼロというのは、「私の要望が通らず、相手の要望通りになる」こと。
イチというのは、「私の要望通りになって、相手の要望が通らない」こと。

例えば、夫との間で、

なんてとき、

というイメージです。

どちらかの要望しか満たせないから、ゼロイチ。このときの、私と相手の関係は、言ってみれば、「対戦相手」って感じです。

でも、これ、発想を変えて、相手と一緒に解決策を「創る」って気持ちでことにあたると、状況が全くもって変わるということがわかってきました。

さっきの例でいうと、

なんて会話ができたりするんですね。

もうそれはゼロイチの「交渉」ではなくなります。相手との関係が、解決策を一緒に考える「仲間」に変わります。

そうなると、気持ちの上で、相手に「敵対」している感じじゃなくなるから、険悪になりません。また、自分の要望も「相談」しやすくなります。

少なくとも、相手と調整する場面が、ゼロイチの時ほど苦に感じなくなると思いますよ。交渉で悩んでいる方がいたら、試してみてくださいね。